影響砝碼產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵隨著中經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的文明步，用戶對(duì)砝碼儀表行業(yè)的需求模式也悄悄發(fā)生了變化，zui主要是變化是由提供單儀表產(chǎn)品到產(chǎn)品方法服務(wù)，即解決方案。以化工行業(yè)為例，以人工采樣和實(shí)驗(yàn)分析為主向、智能化、網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)測(cè)方向發(fā)展。 研究表明，從2010-2013年中儀表行業(yè)的市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率為21.6%左右，2014年市場(chǎng)容量將有可能突破3500億元人民幣。 解決砝碼企業(yè)生存和銷售問(wèn)題，是種方案；解決發(fā)展和營(yíng)銷問(wèn)題是另外種方案。如果你說(shuō)“從長(zhǎng)期看二者是致的”，那純粹是“坐而論道”。誰(shuí)只看到戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)性，誰(shuí)就會(huì)付出慘痛代；同時(shí)，誰(shuí)忽視二者的統(tǒng)性，誰(shuí)也會(huì)付出慘痛代。這當(dāng)中的分寸，豈是個(gè)簡(jiǎn)單的專業(yè)問(wèn)題？ 砝碼專業(yè)當(dāng)然很重要，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員可以說(shuō)對(duì)整個(gè)流程都十分清晰，都能在較短的時(shí)間內(nèi)出臺(tái)十分專業(yè)的營(yíng)銷策劃方案，但如果專業(yè)脫離了企業(yè)的實(shí)際情況，專業(yè)將演變?yōu)?ldquo;系統(tǒng)性失誤”。好的策劃方案，肯定是基于專業(yè)，但好的策劃案本質(zhì)上是基于創(chuàng)新思維和*理念，這些才是好策劃方案的靈魂，專業(yè)只是手段。因此，個(gè)好的營(yíng)銷策劃案必然是企業(yè)方與專業(yè)方互動(dòng)的結(jié)果，而方案的zui終執(zhí)行效果的好壞也必然反映出雙方互動(dòng)的好壞。從這點(diǎn)上，有很多的成功案例，比如香山衡器、梅特勒·托利多、賽多利斯、上海凱士等公司。 另外，砝碼營(yíng)銷策劃是種企業(yè)家行為，不是種簡(jiǎn)單的專業(yè)行為。做個(gè)砝碼營(yíng)銷策劃前，你必須要對(duì)電子秤行業(yè)zui少2-3年的趨勢(shì)作出個(gè)準(zhǔn)確的預(yù)估，必須要準(zhǔn)備理解未來(lái)2-3年企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。具體原因其實(shí)家都明白，目前的電子秤行業(yè)是以營(yíng)銷拉動(dòng)企業(yè)發(fā)展的。如果企業(yè)采用你的營(yíng)銷策劃案，可能就是案定生死。在目前的發(fā)展階段，企業(yè)可以浪費(fèi)錢(qián)，但不能浪費(fèi)時(shí)間，個(gè)理念不對(duì)，zui少損失年的時(shí)間，就可能讓企業(yè)踏入萬(wàn)劫不覆之地。因此，沒(méi)有企業(yè)家的高度，就不能真正承擔(dān)起營(yíng)銷策劃，尤其是戰(zhàn)略性策劃的重任。 以上資料來(lái)自：http://m.lerumain.com/ 上海砝碼提供 |
